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外贸市场分析之中东阿联酋、迪拜_扬州森禾网络

阿联酋全称阿拉伯联合酋长国,位于西亚,由7个酋长国组成,首都阿布扎比,迪拜只是其中一个酋长国,但迪拜的名气却最大,被称为中东的香港,因为它是个自由贸易港。

产品以中低价为主,质量为中等要求,求购数量巨大,批发为主要的经营方式,主要为转口贸易,现货交易和订货贸易形式同时进行。
迪拜是一个跨越40个国家,覆盖15亿消费市场人口的采购中枢。

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迪拜的区域位置如下:  

是以海湾六国为中心;往西可达埃及和北非;往西北至土耳其,更深入南欧及东欧;往北至伊朗、伊拉克及中亚地区;往东可到巴基斯坦、印度;迪拜又是全世界第三大转口贸易港;75%转口东欧、非洲及其它国家;20%转口中东周边海湾国家;5%仅在迪拜本土消费。
迪拜的进口商
从迪拜市场交易产品的质量和价格分级特点来看,迪拜的进口商可分为以下3类:
1. 来自沙特、科威特、巴林、叙利亚、黎巴嫩等当地的中东阿拉伯商人,常年在迪拜主要以店铺和周边国家连锁店的形式经营,依靠本地的语言优势和常年的海湾国家业务关系来进行交易,他们的业务进口量通常占迪拜市场总进口量的55%-65%,产品以欧洲、韩国、中国、中国台湾为主要进口国和地区,85%-95%以上的进口交易形式为国际订单和国际信用证的形式,现货交易占5%-15%左右,现金结算。这些商人由于涉及到穆斯林的饮食和独特生活习惯,一般不直接到中国采购,通过迪拜或进口国的贸易公司来完成进货。
2. 来自印度、巴基斯坦、孟加拉等国家商人,他们主要以小型贸易公司、中小型贸易连锁店的形式来经营,由于他们的父辈在中东国家生活,基本上突破了语言障碍,他们的业务进口量占迪拜市场总进口量的25%-30%左右,产品以中国、中国台湾、韩国等为主,这类商人压价非常厉害,他们通常利用我们中国工厂和中国商人互相压价恶性竞争的特点,从中渔利,而且有部分这类商人已经渗透到中国内地,采集商业情报后,再各个压价工厂,经他们采购的产品普遍质量较差,价格低廉。他们的主要进口交易形式为50%订货和国际信用证,50%现金从中国、韩国直接购买,不经过中间贸易商。

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3. 来自非洲的商人,他们常年在迪拜用现金采购,迪拜75%的货物转口到这些商人的国家,由于非洲的国际结算和商业信誉比较差,所以这类商人在迪拜均以美元和当地货币迪拉姆结算,避免使用非洲货币造成贬值的危险。他们一般不到中国采购,而是从迪拜的批发商手里或码头直接接货,然后转回非洲。

进驻迪拜之中国商品市场——Dragon Mart
迪拜有一座大型的中国商品市场——Dragon Mart,中国人称它为龙城。这是一个龙形建筑,由二节龙头、十一节龙身、一节龙尾组成;龙头非常大,有三四节龙身那么大,而且是二层,龙身、龙尾是一层,一字曲线排开,外部中间是透光玻璃钢拱顶、两旁是金属鳞片,从天上看还真是一条闪光的巨龙。
龙头外广场上还有一个二龙戏珠的喷水池,水是从水池边一圈小龙口中喷向池中的龙珠。商城里面全是中国人开的中国货商铺,在龙城经商的中国商人还享有特殊优惠待遇,不用迪拜保人,可以开100%股权的独立公司。
里面的商品大到发电机、汽车配件,小到人造珠链,货品还真不少,但还是以房屋装修、装饰为主,有装修工具、装修材料、卫生洁具、木门、门锁、家具、地毯、灯饰、床上用品、画框、摆设等等,龙头有银行和大型贸易公司。
兵法曰:“知己知彼,百战百胜”,全面了解中东客户心理和特点,也就掌握了最终的成交机会,开拓中东市场,为时不晚。作为外贸人的你必须全方面的了解客户的习性。

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