7*24H服务热线:187-5272-6222

国际站运营技巧:选品七大原则_扬州森禾网络

“七分选品,三分运营”,这是跨境电商中经常说起的一句话,跨境电商卖家的选品已成为了重中之重。

在选品过程中,不要只依靠个人的主观判断,还要结合应有的市场调研,数据分析。主客观相结合的来选品。

一、潜在市场

产品在未来是不是还会有发展空间,未来是不是还会增长,消费者对该产品的需求多不多等等问题,都是我们需要去调研分析的。

例如现在的宠物用品,已经成为了我们家庭生活中的一个重要组成部分,国外消费者对宠物用品的需求也只增不减。

二、消费者需求

全球各地区消费者的生活习惯、需求偏好、文化背景都不一样,同样的一件商品不可能适合所有地区的买家,这个时候就要去判断国外买家们对产品的需求是怎么样的了。

例如欧美地区的服装,码数基本都是要比亚洲地区的大几个尺码的。

三、产品利润

做产品,为的就是把产品卖出去,为的就是赚钱,在当今高流量成本,高运营成本的电商环境下,如果没有足够多的产品利润,最终也是会走向灭亡的。

四、专利产权

有些产品很有市场,销量很好,前景很光明,利润非常可观。但是呢,就是无法上架销售,纠其原因,就是产品的专利问题。也许你偷偷的上架大卖大赚了一把,在其投诉之前将其下降,但有可能还是会将你的店铺搞垮。

产品专利问题在跨境电商中是非常明显也非常无奈的,建议卖家们还是不要上传有专利保护的产品,当然,如果你得到允许上架销售,那就好好赚一笔吧。

五、货源优势

对于刚开始做跨境电商的卖家,如果其所在的地区有成规模的产业带或者批发市场,可以考虑直接在市场上寻找货源;在没有货源的情况下再从网上寻找。

对于有一定销量和销售经验的卖家,针对有信心的产品,可以寻找工厂资源。

对于具有经济实力的卖家,可以对市场进行预测,产品先预售,看看市场对产品的接受程度,确认市场接受度之后再下单生产销售。

六、竞争对手

无论是国内的电商,还是跨境电商,价格战都是存在的不可避免的。线上搜索同一产品,不同卖家的产品价格便一目了然,分析竞争对手的数据,分析自己的优势,以我们自身的优势来做差异化。

七、物流运输

由于货物是运输到国外的,运输时间长、海关扣留、不确定因素多已经成为了跨境电商物流的特点。

不同地区,货物送达时间也会不同,快则1-3天,慢则1-2个月。在运输过程中,物品不可避免的会受到挤压。所以在选品时,要考虑到货物的耐挤压程度,体积大小。

正确选品,有利于商家后期的流程操作,减少很多不必要的麻烦。

跨境千万条,选品第一条,选品不规范,运营两行泪~

填写您的项目需求给我们!




*请认真填写需求信息,我们会在24H内与您取得联系。!